Radio có thể cũ, nhưng nó chắc chắn không yếu.
Theo Cục quảng cáo trên đài phát thanh, trung bình một người Mỹ nghe đài hơn 19 giờ một tuần. Vậy tại sao nhiều nhà quảng cáo phản hồi trực tiếp không sử dụng phương tiện này? Xét cho cùng, nhiều nhà tiếp thị trực tiếp nhận thấy rằng phản hồi trên radio của họ chuyển đổi tốt hơn tới 25-50% so với phản hồi trên truyền hình.
Mặc dù đài phát thanh có một số hạn chế, nhưng nó có tiềm năng to lớn đối với nhiều loại chào hàng. Nếu bạn muốn tận dụng tối đa quảng cáo trên đài phát thanh phản hồi trực tiếp của mình, hãy xem xét các chiến lược sau đây để thành công:
Ưu đãi tạo khách hàng tiềm năng là cách tốt nhất để phản hồi
Thật khó để khiến mọi người đặt hàng và trả tiền cho một sản phẩm hoặc dịch vụ ngay sau khi họ nghe quảng cáo trên radio, trừ khi bạn cung cấp cho họ thứ gì đó với giá miễn phí hoặc tại Không mạo hiểm trong thương mại. Cấu trúc chương trình phát thanh của bạn để người nghe yêu cầu một bộ thông tin miễn phí, ưu đãi dùng thử miễn phí, cuộc hẹn miễn phí, mẫu thử miễn phí, v.v. Sản phẩm của bạn phải có biên độ quảng cáo hợp lý được tích hợp sẵn cho quy trình chuyển đổi hai bước. Nếu hai bước là không kinh tế và bạn cần hoàn tất giao dịch bán hàng trong cuộc gọi đầu tiên, thì bạn vẫn sẽ cần phiếu mua hàng dùng thử miễn phí hoặc phiếu mua hàng không rủi ro. Nhận chuyển đổi bạn cần bằng cách đảm bảo rằng bạn sử dụng nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị qua điện thoại trong nước biết cách bán, bán thêm và chốt giao dịch!
Hãy suy nghĩ kỹ về các sản phẩm phụ thuộc trực quan
Mô hình bán hàng “một bước gần” sẽ không hoạt động trên đài phát thanh nếu định hướng trực quan hoặc trình diễn là rất quan trọng đối với thành công của bạn. Ngoại lệ duy nhất có thể là nếu bạn đã có nhận thức về thương hiệu đáng kể từ quảng cáo trên TV, báo in hoặc trực tuyến. Nếu bạn có một sản phẩm định hướng trực quan, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để chuyển đổi các yêu cầu thành khách hàng nếu bạn cấu trúc ưu đãi radio của mình xung quanh một video miễn phí, tài liệu giới thiệu, bản giới thiệu trang web hoặc hỗ trợ trực quan khác.
Tận dụng tối đa mối quan hệ của người nghe với đài của họ
Đài phát thanh là một phương tiện cá nhân, một đối một. Mọi người đều có một hoặc nhiều đài phát thanh yêu thích mà họ nghe mỗi tuần. Hãy tận dụng những phẩm chất đó để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và bạn sẽ thấy kết quả tốt hơn. Cân nhắc đưa ra “ưu đãi đặc biệt cho người nghe WXYZ”. Yêu cầu các đài phát thanh đọc trực tiếp quảng cáo của bạn hoặc ghi lại quảng cáo đó bằng cách sử dụng tính cách riêng của họ. Kỹ thuật này cung cấp giá trị chứng thực mà bạn không thể nhận được từ một điểm sản xuất trước. Ngoài ra, quảng cáo của bạn sẽ nghe giống đài phát thanh riêng lẻ đang phát sóng quảng cáo đó hơn. Thật đáng kinh ngạc khi cùng một bản sao có thể phát ra âm thanh trên một đài tin tức so với một đài phát thanh quốc gia.
Điều đó đang được nói, có nhiều cách tiếp cận “được sản xuất” cũng hoạt động tốt. Lời chứng thực có thể cực kỳ hiệu quả. Hoặc nếu bạn có tiếng nói hoặc người nổi tiếng cụ thể gắn liền với thương hiệu của mình, tốt nhất bạn nên gắn bó với họ, đặc biệt nếu bạn có thể bản địa hóa nội dung. Chắc chắn là đáng để thử nghiệm các khái niệm khác nhau để xem cái nào tạo ra nhiều cuộc gọi hơn.
Chọn một kẻ thù!
Cách tiếp cận “giải quyết vấn đề” là một phương pháp đã được chứng minh để thu hút sự chú ý của những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Để đặt vấn đề, bạn cần chọn ra “kẻ thù” kịch tính nhất rồi cho biết sản phẩm của bạn sẽ vượt qua kẻ thù đó như thế nào. Hãy hướng đến cảm xúc và lợi ích! Giữ cho bản sao tập trung và dễ hiểu. Và lặp lại điểm tốt nhất của bạn. Người nghe có thể không nắm bắt chúng lần đầu tiên.
Mang tính thông tin, không mang tính giải trí
Nhiều quảng cáo trên đài phát thanh nói chung nhằm mục đích hài hước. Tuy nhiên, hài hước là một cách tiếp cận mạo hiểm đối với đài phát thanh phản hồi trực tiếp vì nó không làm cho điện thoại đổ chuông.
Tạo một tiếng leng keng có vẻ như là một ý tưởng hay, nhưng trừ khi đó là một dấu hiệu nhận dạng chính cho thương hiệu của bạn, nó thường lấy đi thời gian quý báu và sự chú ý từ việc bán hàng. Chỉ cần trình bày những lợi ích mạnh nhất của bạn một cách hấp dẫn, đơn giản và bạn sẽ có cơ hội thành công cao nhất.
Hãy nhớ rằng radio là phương tiện “đồng hành”, nghĩa là người nghe thường làm việc khác trong khi họ đang nghe. Nếu bạn nhồi nhét quá nhiều nội dung vào đoạn 60 giây hoặc 30 giây của mình, người nghe sẽ bị lạc. Giữ cho nội dung của bạn tập trung và được viết để nói chứ không phải để đọc. Đề cập đến số điện thoại (hoặc URL) và thương hiệu của bạn ít nhất ba lần trở lên. Kết thúc quảng cáo bằng cách lặp lại số điện thoại của bạn và bạn sẽ tăng cơ hội tạo phản hồi.
Radio có thể là một bổ sung tuyệt vời cho kế hoạch đa kênh của bạn khi bạn có cách tiếp cận và kỳ vọng phù hợp. Đối với nhiều chiến dịch phản hồi trực tiếp, đài phát thanh sẽ không đại diện cho hơn mười phần trăm ngân sách tiếp thị tổng thể của bạn. Nhưng khả năng hiệp đồng của nó có thể nhân đôi giá trị của nó. Radio có khả năng nâng cao kết quả của các nguồn phương tiện khác của bạn, tạo phản hồi chất lượng cao và cải thiện lợi nhuận của bạn-và với việc thực thi đúng đắn, khiến bạn tin tưởng vào sức mạnh chưa được sử dụng đúng mức của nó.
https://ezinearticles.com/?Adding-Radio-Advertising-to-Your-Direct-Marketing-Mix&id=355734
