Nền tảng của tôi bắt đầu với bằng cấp về quảng cáo, điều hành công ty quảng cáo của riêng mình, sau đó là 25 năm làm cố vấn quảng cáo cho Những trang vàng. Trong suốt 35 năm đó, tôi tin rằng mình đã học được đôi điều hoặc ba điều về những điều tạo nên một chiến dịch quảng cáo thành công. Tôi thậm chí đã viết một cuốn sách về kinh nghiệm thư mục của mình và cách tạo quảng cáo Trang vàng hiệu quả hơn trong khi tiết kiệm tiền. Nhưng đủ về tôi, đây là về bạn và những gì bạn cần làm để thu hút người tiêu dùng đó.
Từ tiêu đề, bạn đã thu thập nó bắt đầu với tiêu đề. Cho dù đó là quảng cáo trên báo, tạp chí hay Trang vàng, tiêu đề cũng giống như việc đánh lửa chiếc xe hơi. Không có một hoặc ít nhất là một hoạt động tốt, không có gì xảy ra. Chiếc xe có thể khựng lại hoặc rên rỉ, nhưng kết quả cuối cùng là lãng phí thời gian cho cả bạn và người đọc. Tôi luôn ngạc nhiên trước những gì khách hàng của tôi đề xuất cho các tiêu đề trong quảng cáo YP của họ. Bạn có thể đoán những gì họ yêu cầu?
Hầu hết cảm thấy rằng nó chỉ nên chứa tên của họ. Trong hầu hết các trường hợp, họ cho rằng thế là đủ. Bây giờ nếu tên của họ tình cờ là “Jones Plumbing, nơi chúng tôi sửa chữa tất cả các đường ống và cống với giá thấp với 20 năm kinh nghiệm và có bảo đảm hoàn lại tiền đầy đủ”, thì tôi sẽ không đồng ý. Nhiều người chỉ muốn tên của họ, chẳng hạn như “Harvey’s Appliance Repair” trên toàn bộ mặt trên. Bây giờ điều đó thực sự cho chúng ta biết điều gì? Để bắt đầu, quảng cáo đã có sẵn trong mục “Sửa chữa thiết bị” trong danh bạ điện thoại. Và tại sao tôi lại muốn trao cho ai đó công việc kinh doanh của mình chỉ vì tên anh ta là Harvey? Ngay cả khi đó là “Smith Toyota Auto Sales”, liệu chỉ điều đó thôi có thuyết phục bạn đến đó để mua chiếc Corolla tiếp theo của mình khi có đến năm đại lý Toyota khác không? Tôi nghĩ là không.
Tiêu đề là một cơ hội để thách thức người đọc và đưa ra một câu chuyện về tính năng hoặc lợi ích. Nó có thể đặt câu hỏi, khơi gợi phản hồi hoặc cung cấp thông tin có giá trị. Thay vì mô tả mọi khả năng, hãy để tôi liệt kê một vài ví dụ:
- “Bạn không thực sự cần bảo hiểm, hãy hỏi chúng tôi tại sao” (dành cho những người sống sót, gia đình của bạn, v.v.)
- “7 điều bạn phải làm trước khi gọi thợ khóa”
- “Bạn có đang mạo hiểm cuộc sống của mình bằng cách KHÔNG gặp nha sĩ hàng năm không?”
- “Đừng sửa phanh của bạn cho đến khi bạn đọc điều này”
- “Chúng tôi không kinh doanh để kiếm tiền” (để giúp đỡ mọi người)
- “Làm bài kiểm tra lau cửa sổ này trước khi bạn gọi cho bất kỳ ai”
- “Dịch vụ kiểm soát sinh vật gây hại thông thường hại nhiều hơn giúp” (sử dụng hóa chất mạnh, v.v.)
- “Không phải tất cả thức ăn cho vật nuôi đều được sản xuất như nhau. Hãy hỏi chúng tôi tại sao.”
- “Điều mà các nhà thầu sơn không muốn bạn biết”
- “Tại sao chúng tôi là đại lý đắt nhất trong thị trấn và đó là tin tốt!
- “Tìm hiểu bí mật để giặt thảm tốt hơn”
- “Một điều mà bạn nên biết về đại lý bất động sản của bạn”
- “Tại sao chúng tôi không còn bán thiết bị báo trộm nữa” (chúng tôi bán sự an toàn, sự an tâm, v.v.)
Vì vậy, những gì đã xảy ra với tất cả các tên doanh nghiệp? Chúng có thể ở bất kỳ nơi nào khác trong quảng cáo mà bạn chọn. Mục đích chính của tiêu đề là khiến người đọc tiếp tục đi vào trọng tâm của quảng cáo. Bạn có bị hấp dẫn bởi những tiêu đề này không? Họ có tốt hơn tên và số điện thoại không? Bạn có thể sử dụng những điều này làm bàn đạp bằng cách đưa vào loại hình kinh doanh của riêng bạn và sau đó giải thích trong phần văn bản phụ điều gì đang thực sự diễn ra. Bạn có muốn biết bạn đang mạo hiểm cuộc sống của mình như thế nào khi KHÔNG gặp nha sĩ không? Đó là bởi vì dùng chỉ nha khoa không đúng cách có thể dẫn đến đột quỵ nếu vi khuẩn kết thúc trong máu của bạn.
https://ezinearticles.com/?Creating-the-Perfect-Advertising-Headline&id=544676
