Nền tảng của quy trình kinh doanh mới của đại lý quảng cáo là tìm ra điểm khác biệt duy nhất của họ. Các đại lý nên tự làm những gì họ làm cho khách hàng của mình: xác định thương hiệu của họ đại diện cho điều gì. “Dịch vụ đầy đủ” hoặc “tích hợp” không đại diện cho một chiến lược kinh doanh mới. Hàng trăm cơ quan mô tả chính họ bằng cách sử dụng các thuật ngữ này. Họ cố gắng thu hút mọi người, nhưng bằng cách thu hút mọi người, cuối cùng họ chẳng thu hút được ai. Đứng cho tất cả mọi thứ cũng giống như đứng cho không có gì.
Vị trí phù hợp làm cho một đại lý có sức hấp dẫn mạnh mẽ đối với một nhóm khách hàng tiềm năng được chọn. Nó thay đổi cách bạn tuyển chọn và đào tạo nhân viên, cách quảng bá cơ quan với khách hàng tiềm năng. Nó tác động đến hầu hết mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh đại lý và đặc biệt là hoạt động kinh doanh mới.
Các lợi ích bổ sung bao gồm:
* Định hướng rõ ràng hơn về cách cơ quan nên sử dụng thời gian, tiền bạc và nguồn lực của mình.
* Một bộ tiêu chí được xác định rõ ràng để xác định những khách hàng muốn đại lý làm những gì tốt nhất.
* Tỷ lệ thắng cao hơn khi giới thiệu công việc kinh doanh mới, bởi vì đại lý đang phát huy hết thế mạnh của mình.
* Khu vực thị trường địa lý rộng hơn chứ không hẹp hơn.
* Ít đối thủ cạnh tranh hơn, bởi vì sẽ có ít công ty làm những gì bạn làm.
* Lợi nhuận tốt hơn, bởi vì các đại lý tập trung tốt đưa ra mức giá cao.
* Một mô hình kinh doanh làm tăng giá trị của đại lý và mức độ phù hợp với khách hàng.
Khi các khách hàng tiềm năng biết đại lý của bạn đại diện cho điều gì, họ sẽ tìm đến bạn. Thay vì luôn theo đuổi công việc kinh doanh, có thể để công việc kinh doanh bắt đầu theo đuổi bạn.
https://ezinearticles.com/?Appealing-to-Everyone-Appeals-to-No-One&id=980372
