[ad_1]

Khi đến lúc thiết lập ngân sách cho quảng cáo của bạn, tôi có một quy tắc ngón tay cái đơn giản: bất cứ điều gì cần thiết.

Được rồi, có thể tôi hơi xuề xòa, nhưng sau ba thập kỷ làm quảng cáo, đó gần như là điều tốt nhất tôi có thể làm. Tôi có thể cung cấp cho bạn câu trả lời tiêu chuẩn mà hầu hết các sách giáo khoa tiếp thị đưa ra. Một doanh nghiệp trung bình nên phân bổ khoảng từ hai đến năm phần trăm tổng doanh thu của bạn. Một công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp mới có thể phải tăng gấp đôi số tiền đó trong một hoặc hai năm đầu tiên. Hãy để tôi sửa đổi những con số đó và hướng dẫn bạn qua một số công ty không đáp ứng những con số này.

Trong thời hoàng kim của AT&T, họ chỉ chi khoảng một phần trăm thu nhập cho quảng cáo. Nhưng, vào những năm 60 và 70, họ đã kiếm được một tỷ rưỡi đô la mỗi năm. Vì vậy, ngân sách quảng cáo của họ là 150.000.000 đô la một năm. Đó vẫn là một số tiền đáng kinh ngạc. Tôi đã đọc ở đâu đó rằng nhiều công ty lớn chi tiêu khoảng 20% ​​tổng doanh thu dự kiến ​​của họ trong chiến dịch giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường. Dưới đây là một số ngành khác và tỷ lệ phần trăm được phân bổ của chúng được thể hiện bằng các thuật ngữ rất chung chung theo thống kê của một số tạp chí quảng cáo hiện tại:

Nhà sản xuất ô tô: Tối đa 1%, Cửa hàng bán lẻ: 2% đến 3%, Doanh nghiệp dịch vụ: 3% đến 5%, Khởi nghiệp kinh doanh mới: 5% đến 7%, Sản phẩm tiêu dùng nhanh: 8% đến 10%, Dược phẩm hoặc mỹ phẩm Công ty: 20% trở lên.

Nhưng giả sử bạn không phải là Revlon Cosmetics và thay vào đó, công việc kinh doanh của bạn là giặt thảm: vậy bạn phù hợp với vị trí nào? Nó phụ thuộc. Một lần nữa, tất cả là về ROI thần bí, kỳ diệu. Nếu bạn là người mới trong thị trấn, rất có thể bạn sẽ cần thực hiện nhiều quảng cáo nhất để tạo dựng tên tuổi và danh tính của mình trong số những người giặt thảm khác. Thật không may, điều đó có nghĩa là phải bỏ ra số tiền tiếp thị lớn để cạnh tranh với các quảng cáo hiện có. Rốt cuộc, họ đã giành được vị trí của mình nhờ tuổi thọ của họ. Bạn phải đột nhập vào tiêu đề bằng một quảng cáo lớn để thu hút những khách hàng thường chuyển sang các đối thủ cạnh tranh cũ hơn.

Và nó có lẽ không thể đến vào thời điểm tồi tệ hơn đối với bạn. Bạn vừa mới đầu tư vào xe tải, thiết bị, có thể là một văn phòng và chi phí quản lý, nhân viên, bảo hiểm, bảng hiệu, kế toán và giấy phép. Đó là dòng chảy ra mà không có dòng chảy vào. Tuy nhiên, bây giờ bạn được cho là sẽ kiếm được nhiều tiền hơn cho một chiến dịch tiếp thị. Chỉ trong khoảng thời gian này, nhiều doanh nghiệp mới nói rằng họ đã khai thác và chọn bỏ qua Trang vàng. Nó quá đắt đỏ, họ than vãn. Tuy nhiên, một doanh nhân thông minh sẽ cho phép chi phí đắt đỏ này trong kế hoạch kinh doanh ban đầu. Bạn có một kế hoạch kinh doanh, phải không? Bạn không? Xấu hổ về bạn!

Giả sử bạn có một số chiến lược cơ bản cho doanh nghiệp của mình, thì bạn nên có một phân bổ quảng cáo. Nó cũng quan trọng như biển báo trước tòa nhà hay trên xe tải. Nó sẽ bao gồm những mục đó cộng với bất kỳ thư trực tiếp nào, Trang vàng và bất kỳ phương tiện truyền thông thích hợp nào khác. Nếu bạn là doanh nghiệp bán lẻ, hãy thử từ hai đến năm phần trăm tổng doanh thu dự kiến. Nếu bạn là nhà cung cấp dịch vụ, hãy sử dụng từ 4 đến 10 phần trăm. Sau đó nhân đôi số tiền đó trong năm đầu tiên.

Đây là một quy tắc chung của ngón tay cái. Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến kết quả của một chiến dịch, tôi ngần ngại đưa ra một con số chắc chắn. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn sử dụng một con số tôi đề cập trong một năm và có một kết quả tồi tệ? Bạn đã chi tiêu vượt mức hay thiếu? Làm sao bạn biết? Tôi dám cá rằng hầu hết những thất bại trong kinh doanh là do thiếu chương trình quảng cáo hoặc được tài trợ dưới mức. Tôi nhớ có bao nhiêu khách hàng của tôi cắt giảm các chiến dịch của họ trong thời kỳ suy thoái. Điều này hoàn toàn ngược lại với cách các tập đoàn lớn nhìn nhận sự suy giảm doanh số bán hàng. Họ nhận ra rằng họ phải tăng cường tiếp thị trong thời điểm khó khăn. Việc chi tiêu nhiều hơn khi lợi nhuận giảm có thể là phản trực giác đối với một doanh nghiệp nhỏ, nhưng điều đó cũng giống như chơi trên thị trường chứng khoán.

Khi một cổ phiếu tăng giá, bạn sẽ mua khi nó đạt đỉnh hay khi nó bắt đầu giảm? Hầu hết các nhà đầu tư nghiệp dư sẽ nhảy vào đoàn tàu của một cổ phiếu đang leo dốc, do đó đánh mất hầu hết mọi cơ hội kiếm được lợi nhuận. Nhà đầu tư thông minh sẽ mua cái gọi là “những người cho ăn dưới cùng” bởi vì họ là những người tạo ra lợi nhuận tiềm năng tốt nhất và có các yếu tố chi phí thấp nhất. Một lần nữa, cách tiếp cận phản trực giác luôn hiệu quả. Khi xác định ngân sách, cần có sự thay đổi trong tư duy. Thay vì coi quảng cáo là một khoản chi phí, hãy coi đó là một khoản đầu tư. Nhiều doanh nghiệp nghĩ về tiếp thị như một chi phí chung. Điều đó có thể đúng với bảo hiểm, tiền thuê nhà, tiện ích, nhân viên, kế toán và phí pháp lý, nhưng quảng cáo là dịch vụ duy nhất thực sự có thể mang lại khách hàng. Không có mặt hàng nào khác nói trên có thể bán được. Ngoại trừ một nhân viên bán hàng được ủy quyền, phần còn lại của các chi phí chung này luôn chỉ được chi ra. Vì vậy, bạn phải đánh giá lại chiến lược quảng cáo của mình dưới góc độ thích hợp: một khoản đầu tư giúp mang lại dòng tiền.

Sau nhiều năm tư vấn YP, có một điều nổi bật hơn tất cả những điều khác. Ý tưởng rằng quảng cáo của một doanh nghiệp là một điều ác cần thiết đã làm cạn kiệt lợi nhuận của công ty và được định giá khá cao. Tôi chưa từng nghe một khách hàng nào nhận xét rằng quảng cáo YP của anh ấy có vẻ rẻ đến mức nào và anh ấy vui mừng ra sao khi viết phiếu kiểm tra danh bạ hàng tháng đó. Ngay cả khi thời điểm thuận lợi và họ biết rằng quảng cáo đang nhận được cuộc gọi của họ, chi phí vẫn rất lớn. Điều đau đớn hơn nữa là phải đóng cửa một doanh nghiệp do không bán được hàng.

Tôi đã từng so sánh một quảng cáo YP với một dấu hiệu kinh doanh. Hầu hết các cửa hàng bán lẻ đều nhận ra sự cần thiết phải thông báo cho công chúng biết rằng ABC Auto Sales đã mở cửa kinh doanh và đã chi số tiền lớn cho các bảng hiệu lớn xung quanh khu nhà. Tuy nhiên, khi nói đến chương trình YP của họ, họ luôn hỏi chi phí cho một quảng cáo nhỏ nhất là bao nhiêu. Tôi có thể nói rằng có lẽ họ có thể xem xét giảm các biển báo của mình xuống kích thước nhỏ, từng cái một. Tất nhiên, điều đó sẽ khiến họ trở nên phẫn nộ. Toàn bộ ý tưởng thật buồn cười đối với họ và tại sao họ lại phải cân nhắc một đề xuất ngu ngốc như vậy? Những người chủ nghèo đã không tạo ra mối liên hệ rõ ràng.

Vì vậy, họ sẽ lập ngân sách cho một thứ quái dị được chiếu sáng bằng đèn neon có thể khiến sòng bạc Vegas phải xấu hổ nhưng vẫn còn một khoản tiền nhỏ cho thư mục. Khi tôi giải thích rằng có rất ít người lái xe quanh thị trấn để tìm biển báo Bán ô tô, họ sẽ biện minh cho khoản đầu tư bằng cách nói rằng có bao nhiêu khách hàng đã đến vì họ nói rằng họ đã nhìn thấy biển báo. Tôi mừng cho họ nhưng chỉ ra rằng việc đặt một tấm biển trước mặt mỗi người đang thực sự tìm kiếm cơ sở kinh doanh sẽ là một khoản đầu tư thậm chí còn tốt hơn. Họ có thể làm điều đó ở đâu, họ tự hỏi. Hừm. Còn dưới tiêu đề “Đại lý ô tô” trong Những trang vàng thì sao? Chắc chắn, họ sẽ phải từ bỏ đèn nhấp nháy, nhưng hãy nghĩ đến tất cả lượng điện mà họ có thể tiết kiệm được.

Chuyên luận dài dòng của tôi là truyền đạt một giả thuyết: có một kế hoạch. Bao gồm tất cả các lĩnh vực thiết yếu của doanh nghiệp. Ngay cả khi bạn quyết định rằng danh bạ không phải là hình thức quảng cáo lý tưởng của mình, hãy đảm bảo rằng chương trình quảng cáo của bạn được tài trợ tốt và là một phần của kế hoạch kinh doanh tổng thể. Ngoài ra, hãy có một chiến lược nhiều năm cho phép phát triển và tiếp thị trong tương lai, trừ khi bạn đã hình dung rằng mình sẽ đóng cửa trong năm đầu tiên hoặc lâu hơn. Trong trường hợp đó, hãy tiết kiệm tiền của bạn và thay vào đó hãy đi nghỉ mát. Xét cho cùng, một công ty “không lập kế hoạch, lập kế hoạch sẽ thất bại,” hay người ta vẫn nói như vậy.

[ad_2]

https://ezinearticles.com/?How-Much-Should-You-Spend-on-Your-Yellow-Page-Advertising-Budget?&id=147774