[ad_1]

Thông thường, khi bạn đang chạy chiến dịch quảng cáo trực tuyến phản hồi trực tiếp (DR), bạn có rất ít thời gian để chứng minh tính hiệu quả của chiến lược quảng cáo và khả năng của mạng của mình. Nếu khách hàng không thấy sự tiến triển rõ ràng về hiệu suất theo đúng hướng, họ sẽ chấm dứt chiến dịch. Khách hàng thường có các điều khoản trong 24-48 giờ theo thứ tự chèn (IO) của họ. Khi chạy một chiến dịch hiển thị trực tuyến, có rất nhiều biến số đang diễn ra. Việc chọn đúng chiến dịch có thể là sự khác biệt giữa một chiến dịch thành công và một chiến dịch bị kết thúc sớm do khách hàng không hài lòng.

Dưới đây là các thành phần chính cho một chiến dịch DR thành công:

1. Nội dung: Nội dung là thành phần rất quan trọng của bất kỳ chiến dịch thành công nào. Nội dung quyết định thời gian người dùng sẽ ở trên một trang web, vị trí của quảng cáo trên trang và mức độ tương tác của người dùng với quảng cáo.

Hãy xem xét một người dùng trên một trang web chia sẻ ảnh. Mỗi trang trên trang web sẽ có một số quảng cáo. Người dùng rất có thể sẽ lướt qua các trang để xem ảnh chỉ mất vài giây trước khi chuyển sang trang tiếp theo. Nếu đúng như vậy, bạn có thể tưởng tượng rằng người dùng thậm chí sẽ không nhìn vào quảng cáo. Ngược lại điều này với một bài báo có tính chất biên tập, người dùng có nhiều khả năng ở trên loại trang này trong vài phút. Quảng cáo trên một trang như vậy sẽ xuất hiện trước mặt người dùng trong một thời gian dài hơn và có nhiều khả năng đăng ký và gọi phản hồi từ người dùng hơn.

Nội dung càng phù hợp với chiến dịch quảng cáo thì càng có nhiều khả năng người dùng sẽ tương tác với quảng cáo. Ví dụ: nếu bạn đang bán dịch vụ FiOS của Verizon, bạn có nhiều khả năng tìm thấy người dùng trên cnet.com hơn là babycentral.com. Điều này đưa tôi đến mục tiếp theo trong danh sách của tôi, đó là khán giả.

2. Khán giả: Khi lập kế hoạch cho chiến dịch của mình, điều bắt buộc là bạn phải chọn chạy chiến dịch đó trước đúng đối tượng. Nghe có vẻ đơn giản và rõ ràng, nó thường là một tính năng bị bỏ qua của một chiến dịch. Tôi thường xuyên bắt gặp các chiến dịch thất bại vì chúng đang chạy trên đối tượng không phù hợp. Bạn có thể trở nên tinh vi hơn bằng cách sử dụng công ty đo lường đối tượng bên thứ ba như Quantcast hoặc Comscore hoặc bạn có thể sử dụng lẽ thường khi chọn trang web nào sẽ chạy chiến dịch. Như tôi đã nói ở trên, Verizon FiOS sẽ hoạt động tốt hơn trên CNet so với trên babycentral. Nếu bạn có thể hiển thị quảng cáo phù hợp cho đúng đối tượng thì bạn đã thực hiện được thủ thuật, tất nhiên là trừ khi bạn bỏ lỡ khía cạnh tần suất và mức độ gần đây của việc nhắm mục tiêu người dùng.

3. Gần đây và tần suất: Trong khi quyết định xem ai sẽ hiển thị quảng cáo và ai không hiển thị, tham số quyết định chính mà tôi luôn sử dụng là quảng cáo được hiển thị cho người dùng được đề cập gần đây như thế nào và người dùng đã xem quảng cáo đó bao nhiêu lần. Sau khi đã chạy rất nhiều chiến dịch, tôi có thể nói với bạn rằng bạn có cơ hội thành công cao hơn nếu bạn hiển thị quảng cáo cho người dùng gần đây đã xem quảng cáo đó. Cũng có giới hạn về số lần bạn nên hiển thị quảng cáo cho người dùng trước khi quyết định rằng người dùng sẽ không tham gia trong tương lai. Theo kinh nghiệm của tôi, con số này là từ 3 đến 5 lần mỗi ngày. Nếu người dùng không tương tác với quảng cáo của bạn sau khi bạn đã hiển thị quảng cáo cho họ từ 3 đến 5 lần, cơ hội thành công của bạn với người dùng này sẽ giảm đáng kể khi bạn hiển thị nhiều quảng cáo hơn cho cùng người dùng này. Vì vậy, sau khi bạn đã hiển thị quảng cáo cho nhiều người dùng nhất có thể, bạn có thể làm gì khác? Bạn có thể tìm đối tượng phù hợp khác bằng cách sử dụng nhắm mục tiêu lại.

4. nhắm mục tiêu lại: Nhắm mục tiêu lại cho phép bạn nhắm mục tiêu người dùng đã truy cập trang web của nhà quảng cáo hoặc đang duyệt hoặc tìm kiếm thêm thông tin. Nếu bạn có thể xác định những người dùng như vậy trong mạng của mình, bạn có thể yên tâm rằng những người dùng này sẽ tương tác tốt hơn nhiều so với những người dùng khác. Bất cứ khi nào có thể, tôi sử dụng nhắm mục tiêu lại làm thành phần chính trong khi xây dựng các chiến dịch của mình. Hiệu suất của đối tượng này luôn vượt trội so với đối tượng khác. Vấn đề duy nhất là tìm đủ những người dùng như vậy để chạy toàn bộ chiến dịch của bạn trước mặt họ. Khi bạn đã áp dụng tất cả bốn kỹ thuật được đề cập ở trên, bạn có thể sử dụng kỹ thuật nhắm mục tiêu chuẩn cuối cùng để tinh chỉnh chiến dịch của mình và làm cho chiến dịch hiệu quả hơn.

5. Nhắm mục tiêu chuẩn: Đôi khi nhắm mục tiêu cơ bản có thể tiết kiệm tiền truyền thông cho các nhà quảng cáo của bạn, điều này có thể dẫn đến một chiến dịch thành công hiệu quả. Nếu bạn đang hiển thị quảng cáo có liên quan đến một tiểu bang nhất định, hoàn toàn không có lợi thế gì khi hiển thị quảng cáo đó cho người dùng bên ngoài khu vực đó. Bất cứ khi nào có thể, hãy xác định xem sản phẩm là nhà quảng cáo toàn quốc hay mang tính chất khu vực hơn. Nếu đó là khu vực thì bạn chắc chắn chỉ nên nhắm mục tiêu theo địa lý của chiến dịch đến khu vực đó.

Tôi thường nhận thấy rằng hiệu suất của hầu hết các chiến dịch của tôi thường giảm xuống trong khoảng thời gian từ 12 giờ sáng đến 4 giờ sáng. Đây là những thời điểm người dùng ít tương tác, mệt mỏi, cố gắng thu dọn công việc và đi ngủ. Rất khó có khả năng bạn sẽ khiến họ tham gia. Nếu bạn đang bán một sản phẩm kinh doanh như dịch vụ văn phòng của FedEx Kinko, thì tốt hơn hết bạn nên chạy chiến dịch đó từ 7 giờ sáng đến 7 giờ tối. Ngoài ra, hãy nhớ rằng bạn có thể nhắm mục tiêu ngoài múi giờ của người dùng thay vì múi giờ của bạn. Tôi đã thấy lỗi này xảy ra khi người quản lý chiến dịch quên nhắm mục tiêu theo múi giờ của người dùng và cuối cùng chạy chiến dịch lâu hơn trong ngày hoặc kết thúc chiến dịch sớm cho người dùng ở hai bên bờ biển. Đây là một sự khác biệt quan trọng thường bị bỏ qua.

Theo tôi, đây là những thành phần quan trọng nhất có thể giúp bạn chạy một chiến dịch DR thành công. Một lần nữa, không phải tất cả các chiến dịch đều phản hồi tích cực ở cùng mức độ đối với tất cả các thành phần này. Một số yếu tố có tính quyết định hơn đối với một chiến dịch so với các yếu tố khác. Bạn sẽ phải chơi với những thứ này để tìm ra cái nào hoặc cái nào có tác động nhiều nhất đến chiến dịch của bạn. Khi bạn xác định được yếu tố nào làm cho chiến dịch của mình hoạt động, hãy tăng lưu lượng truy cập vào các yếu tố đó và giảm lưu lượng truy cập từ các yếu tố khác. Tôi cũng khuyên bạn nên theo dõi hiệu suất của chiến dịch hàng tuần. Đôi khi các yếu tố hoạt động ban đầu cho một chiến dịch cũng có thể ngừng hoạt động và các yếu tố không hoạt động khác có thể trở thành hoạt động vượt trội. Nếu và khi điều này xảy ra, bạn sẽ có thể theo dõi nó và thích nghi với sự thay đổi.

[ad_2]

https://ezinearticles.com/?Top-5-Strategies-For-a-Successful-Direct-Response-Campaign&id=2649927